TikTok Shop美国电商的红利及运营模式

TikTok Shop8个月前更新 Alex
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9月12日,TikTok正式官宣TikTok Shop上线美国市场。

至此,TikTok Shop全闭环电商开放国家达到9个,包括:印尼、英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、沙特、美国。

TikTok Shop美国电商的红利及运营模式

今天想和大家分享的话题:

01 为什么要做美国TikTok电商?

最近频繁和朋友交流美国TikTok Shop的进展。

上市广告代理公司联创、TikTok投流年GMV过亿的创始人、红人营销公司的创始人、数据工具的创始人、TikTok自然流行业公认的高手、京东头部代运营团的的创始人,还有TikTok for Business、TikTok小店官方的朋友。

在TikTok电商美国这件事情上,大家观点都是看好。

这其实很难,在TikTok全托管上线时,身边不少朋友,就和我透露不看好。

TikTok美国市场,是集合了四大红利:

一是市场规模的红利。

美国超过3亿人口,是除中国外,最大的在线电商市场。体量摆在那里,如果你不做美国,你的规模天花板就缺了很大一块。

二是模式迭代的红利。

中国包括电商在内的很多互联网模式,都是走在全球前列的。

跨境电商在美国如果是3.0版本的话,在东南亚就是1.0版本,在非洲就是0.5版本。

我们去东南亚,已经吃不到模式升级带来的机会了。

三是资本的红利。

如果资本要投,主流的资本最主要看的,还是欧美成熟市场。

比如你说我在柬埔寨搞个团队,做TikTok电商,主流资本是不会考虑你的。

如果你说我做美国,对吧?那完全又不一样了。

我对TikTok美国小店的看法和大家一致,也是看好。

四是市场早期红利。

我们看很多优秀的电商团队,为什么都是在21年、22年起来的?

很简单,因为那个时候官方补贴高。

同样的产品、同样的玩法,现在再去玩,起不来了,成本变了。

这也是为什么很多品牌打法的公司,在考察完一圈东南亚后,按兵不动的原因。

因为他发现,现在进场已经没有机会了。

现在美国TikTok小店又复刻了前两年东南亚的轨迹,针对商家最高补贴50%,接受纯佣带货达人也比比皆是。

TikTok电商4大模式:

TikTok从2020年2月开放主页外链起,发展到现在,我总结了4种电商模式:

1、TikTok独立站带货模式

最早的非闭环,在2020年TikTok带货的主流,很多团队通过混剪视频,在账号主页挂独立站链接的方式,进行带货。

现在行业里的好几个早期团队,都是靠TikTok独立站带货起家的。

圈子里头部的分销网站:千帆引擎,当时高峰期月销售额可以到300万美金。

由此可见,当时TikTok独立站带货在当时有多火。

2、非闭环私域电商的玩法模式

除了独立站,非闭环私域电商的玩法也很成熟。

通过TikTok导流,加到WhatsApp聊单,PayPal转账后商家发货。

3、TikTok外贸B2B模式

还有TikTok外贸B2B也是由私域演变而来,国内大量的外贸工厂,开始模仿国内抖音工厂获客的玩法。

传统外贸员纷纷在TikTok注册账号,发布工厂实景、生产过程、产品讲解等视频,引流到邮箱、WhatsApp跟单成交。

4、TikTok电商全闭环模式

2021年2月印尼成为TikTok电商全闭环首个开放的地区。

全闭环就是TikTok引流+TikTok小店成交,都在TikTok App里实现。

因为贸易政策的原因,印尼一直都是本土店模式。本地公司主体或本地人申请注册,本地备货发货。

截止到现在,TikTok印尼市场仍然是整个大盘最重要的市场,单日销售额超过1500万美金。

很短时间内,诞生了估值超过十亿的多个美妆品牌,还有规模体量很大的各类服务商。

TikTok跨境店在东南亚目前仍然是主流,跨境店和本土店的区分,就是店铺公司主体是当地国家还是非当地。

中国香港或者大陆公司申请注册,支持跨境或本土发货。不要小看是否支持国内发货的问题。

TikTok是兴趣电商逻辑,对于很多新手来说,提前把货备到海外,是很大的门槛。

很多TikTok小店卖家,都是从跨境店小白慢慢成长起来的。

今年5月份,TikTok电商参考Shein和Temu,推出全托管自营,商家和TikTok成为了供应商关系,商家出货,TikTok负责流量和交付。

全托管头部商家和我透露,目前,日订单可以稳定在2000-3000单,而且单品的利润比Temu要好一些。

TikTok Shop美国3种模式:

TikTok在美国目前的3种形式:本土店、跨境店和全托管。

1、TikTok美国本土店

本土店分两种,纯美本土店华人Accu店

纯美本土店和其它地区的申请方式一样,美国个人或者纯美国企业。都要求本土发货

个人提交护照或护照,加SSN号码就可以。企业提供美国公司主体,加法人SSN号码,申请最为简单。

华人Accu店,顾名思义就是有中国股东和身份申请的美国公司,除了要求本土发货,还要求亚马逊店铺年销售额不低于200万美金。

现阶段,大部分国内商家,都是采用的华人Accu本土店。
近期美国小店大盘增长很快,做的好的卖家,通过投流把基础销量拉上来后,开精选联盟,就可以通过达人带货出单,实现每天躺赚几万块。

同时,因为虚拟仓发货的问题,Accu店也成为风控最严格的关注对象,近期封店最多的,也是这类店铺。

虚拟仓发货在快递轨迹上,隐藏了国内段物流信息,只显示美国境内的信息,让客户看起来就像是在境内发货的一样。

为了杜绝作假的现象,TikTok发现时效不对的就会开启封店。

更有消息称,针对时效超过5天的,就会进入重点排查名单。

大家也要理解TikTok的难处,3月份问询的时候周说有超过200万美国人通过TikTok做生意,养活自己。

美国本土商家,是TikTok美国的基础。

2、TikTok美国跨境店

与本土店对应的,就是跨境店,通过中国大陆或香港公司执照申请,支持从国内发货。

目前在行业准入制,只邀请珠宝水晶之前做的好的头部卖家进驻,目前受邀的商家非常少

有消息称,10月份将开放一批大卖进驻跨境店,要求是独立站年销售额超过500万美金,或者亚马逊年销售额超过200万美金。

现在满足要求的企业不会多,但是我预测TikTok在明年还是会大范围开放跨境店的申请。

因为本土店涉及到企业税的问题,要知道,现在很多亚马逊卖家也都是国内主体。

3、TikTok美国全托管

美国全托管绝对有一波红利。

在开放沙特、英国后,美国全托管也开始招商了,针对即将到来的黑五,特别策划了专题活动,并且给到商家流量扶持。

义乌超哥在TikTok刚推出全托管的时候,就在群里坚决看好全托管。躬身入局,加入到全托管业务中,他和我透露,效果很好。

除了超哥,还有不少朋友和超哥一样,TikTok全托管干的风生水起。

沙特、英国市场都能日出千单,美国市场的潜力就更不用说了。

TikTok美国电商运营策略:

TikTok美国电商笼统看,主要分非闭环和闭环电商两个逻辑。

我们先聊聊非闭环,也就是通过TikTok做流量,最后导到其它地方去做成交,包括独立站、亚马逊、外贸B2B、私域等。

9月12号官宣关闭TikTok半闭环,也就是小黄车不能再导流独立站去做成交,但是主页链接仍然可以挂。

未来导独立站、亚马逊都会比较难做,因为用户的跳转成本高了。

看到视频/直播,点击小黄车,查看产品的路径,比跳到主页,再点主页外链,跳到独立站/亚马逊,再查看商品,要直接的多。

不管TikTok是否在后台,让部分用户看不到主页外链,未来,这条路都会被小店挤占掉。

所以,我不建议大家再去研究主页导独立站。

当然,小店不让卖的品,仍然有一些机会。

TikTok主页导流外贸B2B仍然有效,而且我判断未来会越来越热。

因为TikTok的用户年龄层会逐渐上走,覆盖到越来越多的年长用户。

TikTok的内容算法,通过这两年广告和自然流的数据喂养,也会越来越精准。

你卖个大型的机械,小店肯定是上不了的,主页挂邮箱、get quota插件、电话短信插件等等,导到私域去做成交,官方都是允许的。

美国闭环电商,一个是货,一个是流量。

我一直有个观点,就是做TikTok电商,供应链在国内,流量在海外。长远看,我们做货,会更有优势。

为什么不去做流量呢?因为做流量始终干不过本土人,现在好像我们很牛逼,只是海外很多人还不会罢了,做的人少罢了。

再过6个月、1年,越来越多的老外来做TikTok了,还有机会吗?没有了,除了MCN,做做流量经纪。

货是大家擅长的。

 

先不说货具体的打法,我们先回过头,看看东南亚、英国2021年、22年的发生的几件重要的事件,我们可以判断几件事情不能做:

1.恶意薅官方羊毛是不得行的。

运费补贴、货补,当时有福建卖家在这个事情上,吃了大亏。

2.店群模式也是不行的。

现在直接没有类目的限制,单店就可以上很多品,多开店没有意义了。

最简单的,是TikTok发展到现在,两年前做店群的,很少还活到今天的。

“单店多品精铺”模式,会成为TikTok美国主流的模式。TikTok电商核心就是兴趣电商,卖的好的,就是那么些“相同故事”的产品。

朋友和我分享的打法,因为现在还在红利期,暂时没法公开讲。公开讲,以后朋友就不和我讲真话了。

朋友的分享总结起来,就是和之前东南亚的一样,核心就是达人。

TikTok Shop营销4种流量短视频、直播、广告投流和达人带货,达人一直都是最有效的。

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