干货分享:tiktok一晚10000+单的爆款,是怎么诞生的,他背后的逻辑是什么?

TikTok变现篇3年前 (2021)更新 Alex
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今天在意的所谓的怎么注册TT、用什么手机,登陆不了账户这些问题,你会发现,他不是核心,这些都是技术性的问题,真正的核心,是你需要把跨境电商爆款的底层逻辑搞明白,思想不通,所以的问题,你都是表象,我们所有的爆款,告诉我一具真理,洞察人性,才是爆款的命门。

干货分享:tiktok一晚10000+单的爆款,是怎么诞生的,他背后的逻辑是什么?

我们想要打出超级爆款,我们必须要明白金钱流动规律,要明白财富的创造逻辑。这个世界,有很多我们无法想像的赚钱手段,让我们震惊的赚钱方法。

以前,我总是认为赚钱非常难,后来,终于凭着自己的努力,终于在IT界混出点名堂,曾经tom.com,新浪、网易这些行业的知名公司都是我的客户,也赚了一点钱,以为自己很牛逼,有一种社会精英的感觉,

但是,当我认识真正的高手的时候,才发现,和他们的赚钱手段比起来,我们这些所的精英,我们的赚钱方式,在他们眼里,简直就是个渣。

你可能不知道,房地产开发商,一套房子都不用卖,钱就己经到手,工厂生产的产品,全在仓库里,资金早己经回笼。很多人会说,这些套路己经过时,是的,的确过时,但是,新的套路又出来了,对很多人来说,他们不是在赚钱,而是在抢钱。

我认真总结了,赚大钱,核心因素就两条:
第一是,胆子大,在规则不完善的时候,在重要的时间节点,敢于下注,没有胆量的人,永远不可能成事,其次是方法,有胆量,没有方法,那是找死。

淘宝上第一批卖家,莆田系,现在至少都上亿身家,卖什么,卖高仿;

百度上第一仳做竟价,早就赚够了几辈子的钱,做什么的,卖减肥、丰胸、壮阳的;

赚钱的过程,充满了暴力,非常直接,广告轰炸+效果承诺。

甚至,莆田系的医院老板们,就更不用说。虽然,无数人骂,无数人诅咒,有用吗,没有用,你越骂的凶,人家赚钱越赚得欢。而现在他们早完成了原始积累,在资本市场上纵横捭阖。

虽然,这种方法,己经不适合这个时代,但时,新的方法,会在新的时代诞生,所以,我常说,现实,会是最好的学校,会让你头破血流后,明白一切。

所以,我和很多其他所谓的成功学大师不同,我从不谈所谡的理想和价值,什么改变世界,什么拯救人类,再崇高的理想,首先,你得让自己变成有钱人,所以,我很俗,很多做跨境电商的人,都和我讲,要把国货精品卖向全球,我告诉他,我现在只想先把公司养活,所以,当我做跨境电商的时候,我只想一件事,怎么打出超级爆款。

我今天要讲的,就是,我们的第一个爆款,从何而来,怎样来?

今年以来,疫情的阴影下,让每一个人都充满悲观,所有的声音都在说现在钱难赚,但是,第一个季度的央行数据,国内居民存款余额新增8万亿,这8万亿是谁的,从何而来,不可能凭空而来,所以,请你记住,任何时候,一定总有人赚钱。

所以,不同的时代,有不同的赚钱的方式,因为,世界在改变!那么,我们要想做好跨境电商,如何做出真正的爆款?首先,让我们回顾一下历史。我们可以先去看看别人,是如何赚到人生的第一桶金。从中找出爆款的真理。在这个一切都互联网化的社会,有太多的隐形高手,他们赚钱的手段,比抢钱更牛逼。

做生意一定要学会设计模式,真正的高手,赚钱都是在后端,你掌握了这个方法 ,那么,做任何生意,都可以让你的客户源源不断的给你输血,给你送钱。

在广州,有一家公司,叫做绿瘦,当时,减肥产品,在百度上烧1000元,回报可能才1500,还不算人工和其他成本,明显不赚钱,但为什么要去烧钱做广告。

不赚钱的生意没人做,聪明的人都是赚后面的大钱。但是这世界上,有几个人看得懂后面的大钱和生意呢?玩后端的人,没见过一定世面的,是不会玩的。很多人,一瓶拉菲2万块,喝不起,觉得太贵了!

谁又能意识到,这2万块的酒干下去,后面谈成的是几十万生意!当年的赖总,200万没花下去,能搞到董小姐吗?谁能看的懂这个生意?搞定董小姐,后来帮赖总赚了至少10个亿。

喜欢一个美女很久了,不敢上,怕一出手被拒绝了怎么办?或者觉得自己配不上!仙女啊,女神啊,怎么可能看得上自己,他妈的,终于有一天发现,被一个人渣给上了!

回头才发现,妈的,原来是我太胆小,太小看自己,那种人渣都能上,当时我怕个叼?对吧?

就像百度竟价,1000人之中,觉得,我靠,还要投广告,万一亏了怎么办?万一300块投下去,出不了一单的话,那不就赔钱了啊?M的,我上班,一个月才2000块钱,万一搞下去,亏了几千块,那不是很伤身?1000人之中,有990人是这个德性。

所以,基本上他们根本不敢尝试,连试都觉得浪费电话费!为什么?老子辛辛苦苦,一天才赚几百块,广告不要钱啊,打电话不要钱啊?

但是,其中10个人,胆子大一些,悟性高一些,可能电视里见过,TMD,有人一瓶拉菲喝下去,2万块算个屁啊?有人去夜总会,一个晚上送小妹的花和小费就几万块了,有人去拉斯维加斯DC,一晚上输掉几千万,于是,狠下心,干。。。。

终于发现真理,他妈的,胆子大的撑死,胆子小的饿死!于是,减肥行业里,出了一个奇葩,干出来奇迹,就是绿瘦。确实,这个公司足够疯狂,基本上吻合了以上所有观点,他们一年抢了几十个亿!
他们一单平均约300元,但是广告随便砸,他们一单的广告成本,可能超过300元,还要人工水电等费用,那么,他们怎么赚钱呢?

他们赚钱的真正法则,就是追销。他们后端一单追销,平均单价超过5000元。所以,他们真正赚钱的秘密,并不是百度,而是追销,百度只是入口而己。不仅仅是1次追销,还有3次、4次追销,更是天价,我亲眼见过一个业务员,单个客户,出了上100万的单,你想都不敢想,没见个都不敢相信,以为是不是吹牛逼。但你不知道的是,他们后面都不是卖产品,卖的是配方,卖的是客户的心理,是根据客户消费能力定制的所谓专家配方,没有标准价,客户能出多少钱,就是什么价。你敢想吗,你不敢想,所以,他们一年抢几十个亿。你只能傻看着。在他们公司,有一个专门的培训,叫话术培训,也就是说,每一个客户,他们会根据客户的具体情况,定制一个销售方案,根据客户的职业,工作,家庭,银行存款,工资收入,高矮胖瘦等资料,然后来制定具体的销售方案方案后,然后,他们会有一个执行小组,由主管,经理,业务员等人配合,不同的人扮演不同的角色,比如医生,教授等,每个人按自己的角色进行话术训练,直到,将这个客户口袋的钱吸干。这才是他们真正赚钱的秘决,产品的价格,取决于消费者的口袋。

你们是不是想说,太黑了,是的,确实黑,但,这就是社会。追销技术,也可以称之为定制销售技术,什么意思呢,就是,具体针对某个人,根据他的具体情况,主要指标是他的经济情况,然后,有针对性的来布一个局。让他自愿的,甚至还感谢你,最后,把他口袋里的钱,全部送给你。

绿瘦的案例,总结两点:第一,减肥确实很赚钱;第二,这世界确实是胆大的撑死,胆小的饿死!

事实上,不只只是绿瘦,还有大把这样的公司,只是你们不知道,真正把追销技术运用得好的,可以说,比卖白F还爆利。比如一个卖机器的老板,运用这个技术,把他价值100万的设备在不到半年的时间的,卖了20个客户。直接赚钱超过2000万。

所以,赚钱难吗,当你拥有了方法时,你们绝不会认为赚钱是一件难事!

上面我所有说的案例,让我们明白:
1、赚大钱,一定要做老板;
2、要有敏锐的市场洞察力,才能开发出火爆市场的产品;
3、先小规模测试,如果测试成功,快速复制;
4、想办法提高复购,复购的利润,超出你的想象;

2018年底的时候,我认识了一个福建朋友,他是做跨境电商独立站模式的,当时,他在一个内部饭局上,分享了他做跨境,FB广告销售模式,一个晚上卖了10万件,平均单件利润在5美金左右,当时,很多人听了后,就听了,并不相信,觉得不可能,生意哪有这么好做,我一个工厂,投那么多设备,一年才赚多少钱。吹牛。你是不是想卖课程了,是不是想割韭菜了。但是,我选择了相信,我始终认为,其实命运的改变,很多时候,就在于一个两个字:相信。

所以说,人有时候,也还是要讲点运气,我们常常说,要有贵人提携,但是,如果你遇到贵人,你确不愿相信,那谁能帮得了你呢?

但是,人和人的思维确实不一样,就像当初,有人问我老师一样,你技术这么牛逼,为什么还要教别人呢,这个问题,让我想起了,当年,马云让别人做淘宝,别人问他,淘宝开店能发财,为什么你不自己开呢?

然后沾沾自喜,洋洋得意,自以为聪明,拆穿了别人,看到别人相信了,嘲笑,骂别人是傻逼。10年后,才发现,自己才是最大的傻逼。他永远不会想到,马云自己不开店,但是,有千千万万的开店的人在为他赚钱。赚钱,是需要智慧的,小富可以靠勤,但是,大富,一定是有智慧。

那么,做好跨境最大的问题是什么,不是注册店铺,不是引流,不是什么运营技术,要想爆单,核心的因素就是选品,怎么样才能选出爆品。流量是可以用钱买的,没有钱,也可以用私域的方法花时间慢慢建立。但是开出好的爆品,不是你花钱就可以的。

其实,很多人,在这个地方,都吃了亏,裁过跟头,因为,无论你怎么选,我们和欧美双方的审美观、喜好都不可能是一样的,所以,我们是很难通过我们的方法选出欧美客户所需要的商品,很多我们认为特别好,花了很多精力的商品,最后,卖不动。

那么,怎么样才快速选出我们想要的爆款呢?

有两个方法:

第一个,跟卖,找出同行现在卖火的商品,他们卖什么,你卖什么!跟卖虽然很难出大爆款,但是,少单还是可以出的,只要跟得好,每天的出单量,利润也很不错,最主要的是,可以让你快速找到你的品感,
但如果要真正出大爆款,怎么办?

第二个,测品,一定要学会测品。

这个行业,永远记住,所有的爆品,都不是你选出来的,而是你测试出来的,我们有一个选品标准,根据这个标准,每天都上新品,然后再根据流量、出单量来优化,就这样重复,不停的去测试,直到跑出我们想要的数据,你就可以开始大规模复制商品,复制广告,我当时候就是这样测,然后,直到有一天,我上了一款产品,什么产品呢?

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猫爪袜,就是这样一款产品,当时我在测试的时候,测了7天,跑出了我们想要的数据。

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你们可以对比国内和国外的价格,这款产品,我们的灵感来自于什么呢?

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星马克的猫爪杯,猫爪袜起量了后,我们运营在这个思路下,又开发了一款产品:鸡爪袜。

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你们可以对比他们的差价,去看这款产品的利润!在最高峰的时候,猫爪袜和鸡爪袜这两款产品,我们一个晚上的出单量:

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我还可以告诉你们,这款产品,今年,我们依然跑爆了,虽然没有这样的单量,但在今年的大环境下,也非常不错,当时,这个产品爆发,一个晚上加起来出了12000多单,那个晚上我们几个运营都没有睡觉,不断的根据出单数据优化,直到最后到达高峰。

没有做过跨境电商的人,是很难理解这个行业,跑出爆款的那种感觉。在跨境电商行业,一个爆款,可能就改变一个公司的命运,改就能一个运营的命运,所以,这个行业,有人卖刷子都卖出一个亿的收入,是你想像不到的,这款产品,我们当晚单量的利润,超过人民币100万。

因为,我们在做跨境爆品模式的时候,我朋友开始做独立站无货源模式,当时,他专门安排了一个独立的办公室,找了几个核心技术人员,送他们去同行那里培训,回来后,他们开始自己测试,并不停的研究新的技术,这种模式,其核心就是你要了解独立站的选品和流量的规则,所以,他们每天的工作,就是研究各个独立站的爆款逻辑和各个流量平台的规规,然后测试,找到最快的出单方法。那么,他们是为了让自己的店铺快速的出单吗,不是,他们要掌握最领先的技术,最好的方法,然后怎么办,规模复制。

他的方法很简单,招募创业者,用合伙人制,由他们提供项目,技术,办工场地,然后按合伙人的店铺营业额分红,但是,为了确保创业者遵守规则,不会半途而废,每人要交2万的保证金,然后可以在分红里面抵扣。就这样,他们19年启动这个项目后,不花一分钱,在一个工厂区,租了一栋楼,招募了1000多人的合伙人,光是保证金就收了3000万,同样,对于创业者来说,他也愿意,因为他不用去想技术,不用去想方法,只需要按照公司的技术去做就行,叫拎包创业,什么都不用管,只需要带上电脑,几万元钱启动资金,就可以开始创业了,而且,后面,公司允许自己带徒弟,允许优秀的人,自己出去单干。

所以,这就是人和人的区别,但是,我的朋友,却把这个谁也不看好的项目,做成一个年收入几千万的项目,而且,几乎不花什么钱。其实,你换个思路,你就会觉得,再小的项目,你也可以做成赚大钱的事业。

学会先找个模式,能赚钱,不论赚多赚少,跑通后,开始复制,你理解了这个逻辑,什么TT注册账户,这些,神马都是浮云,爆款分分钟。

改革开放35年来,我们错过了多少个赚钱的机会,大家都在悔不当初,但是,即使时光倒流,结果依然还是一样,因为,再过35年,我们回首今天,依然会发现,我们一样错过大把的机会。

大多数人,永远不敢尝试,无论你说什么,做什么,他都是无动于衷,所以,这个世界上,注定大多数人是普通人,少部分人,才是真正社会的顶层。因为,再好的机会,有的人永远不敢相信,自己可以发财,所以,他永远发不了财。

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