亚马逊卖家如何通过TikTok高效引流及案例

营销洞察3个月前发布 Alex
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亚马逊卖家如何通过TikTok高效引流及案例

站外推广主要涵盖两种主要的广告形式:信息流广告搜索广告。今天我们重点探讨一下在信息流广告中,如何利用TikTok进行引流。毕竟,TikTok与国内的抖音有着共同的源头,作为近年来流量巨大的平台,TikTok聚集了大量年轻消费者,他们是市场的主要消费力量。那么,我们如何利用TikTok进行免费的站外引流呢?以下是一些常见的策略:

 在个人主页简介添加外链 

当TikTok的用户看到他们喜欢的视频或产品,他们会点击创作者的个人主页,去深入了解创作者和他们的其他内容。这就是为什么一旦一个视频进入全球流量池,流量也会随之激增。

在TikTok Shop添加亚马逊链接

在主页添加第三方链接(链接可以是独立站点、亚马逊、速卖通、app等)。

当你在链接亚马逊店铺时,需要注意不要将单个产品的链接添加到主页上,否则,当你每个视频的观看量达到一定数量,主页的访客量会非常大,这会稀释你单个链接的转化率。如果你能确保访客的转化率很高,那么就可以这么做。但如果你不能确定能有很高的转化率,那么一定要记住,先过滤一部分流量,然后再引入你的单品链接,过滤掉低质量的流量。

TikTok网红的种草视频

亚马逊卖家如何通过TikTok高效引流及案例

通过各种途径接触当地的网红,给他们寄样品,让他们在TikTok上上传视频,也可以直接通过他们的TikTok主页接触他们,他们通常会公布自己的联系方式。所以,让TikTok的流量转化到亚马逊搜索,是许多商家和网红正在实施的一种策略,即发布视频、贴链接,这与国内的做法非常相似。

TikTok引流亚马逊的案例 

对于上述步骤的有效实施,各大品牌也在尝试利用TikTok引流到亚马逊。

例如,著名的智能家居品牌winkpens在TikTok上创建了短视频广告,展示了他们的智能笔,并提供了亚马逊链接供用户直接购买。

仅一个月内,winkpens的TikTok广告就获得了超过170万的观看量和80,000+的点击量,并实现了亚马逊销售的增长。

 TikTok引流亚马逊的优势 

使用TikTok引流亚马逊的好处主要可以概括为以下三个方面:

(1)吸引更多潜在的购买客户,提升亚马逊产品的销售表现。
(2)提升亚马逊产品的曝光度,增加品牌知名度和认知度。
(3)拓宽公司的市场渠道,增强公司的商业竞争力。

流量固然重要,但关键还在于产品。站外推广非常重要,但也需要配合站内的操作,如Deal促销,新品推广,库存清理。无论我们是做站内还是站外推广,前提都是产品页面已经优化到最佳状态,推广的最终目标是盈利,如果只是一味追求流量曝光,导致广告数据虚高,那就适得其反了。

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