TikTok红人营销指南:从目标设定到结果复盘,一步步打造成功营销策略

营销洞察8个月前发布 Alex
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红人营销:独立站最热门引流方式,一方面因为它能更好地接触到海外消费者,另一方面也是本土化营销的上乘之选,运用红人的影响力,可以有效提升海外消费者对跨境品牌的认同。

TikTok是红人营销的首选平台之一,因为它拥有快速增长的用户数量和不断扩大的流量,这让人非常心动。而且,因为TikTok的红人数量很多,卖家的选择范围也更广。那么,如何在TikTok上进行红人营销呢?

TikTok红人营销指南:从目标设定到结果复盘,一步步打造成功营销策略

首先,明确目标。无论开展哪种营销活动,卖家都需要确定自己的目标,包括长期目标、阶段目标、短期目标等。根据目标来制定营销策略,效果会更好,因为所有的努力都是围绕着一个明确的目标进行的。

 

其次,确定合作模式。红人的合作模式主要有两种,一种是直接销售,另一种是带货种草。前者是硬广,后者是软广,而红人在这两种模式下的表现可能会有所不同。

因此,卖家可以先确定合作模式,如直播、挑战赛、产品信息解说,还是穿戴、测评等。在选择红人时,卖家可以把红人在该模式下的过往表现作为选择的因素之一。

温馨小提示:卖家也可以先选红人,然后直接选择红人最擅长的合作模式。

然后,寻找红人。可以在TikTok上直接搜索关键词标签,就会出现大量的视频,找到质量符合预期的视频,然后点击主页,查看创作者信息。卖家也可以通过一些工具,直接搜索符合条件的红人。

 

参考竞争对手也是一个好办法,因为红人营销是一个大趋势,你的竞争对手可能也开展过红人营销,那么你就可以看看他们选择的红人是哪些,同类型的红人有哪些等。

 

接着,选择红人。通过以上方法,卖家可以找到一批相关度较高的红人,然后需要在他们中间选择。可以从内容质量和粉丝真实性两个方向筛选出不适合的红人。

 

最后,跟进内容、复盘。选择好红人后,卖家需要清楚地向红人描述具体要求,并等待内容的产生。内容发布后,需要针对这次红人营销活动进行复盘,包括营销效果、实际效益、红人配合度等,以便为下次红人营销活动做准备。

 

总的来说,对于跨境卖家来说,红人营销是当前最有潜力的营销方式之一,但最终的营销效果还取决于营销活动中的每一个细节。

 

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