近日，阿里速卖通宣布全面上线“半托管”模式，迅速引爆2024年跨境电商圈的热议。不仅连续两周推出重磅补贴，更是让全球卖家瞩目。此次全面上线，意味着速卖通将在全球范围内推广这一全新模式。在此之前，TEMU也在1月下旬宣布即将推出半托管服务，跨境电商平台们似乎都纷纷选择“半托管”模式，这又将如何改变出海格局？
“全托管”模式在2023年风靡跨境电商圈，由SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop等先行者推动，彻底改变了行业的运营方式。然而，全托管模式对于一些卖家来说，由于利润空间较低，不尽如人意。于是，2024年，跨境电商平台们纷纷推崇“半托管”模式，重新定义了平台和卖家的合作关系。
半托管模式实际上并非今年的新概念，早在2023年8月，速卖通小范围试运行了半托管，将卖家自运营模式中的物流升级为平台负责，以提高履约时效。在短短几个月内，半托管模式就取得了显著的增长效果，为此，2024年第一周，速卖通决定全面上线半托管，并且不再局限于定向邀请，所有卖家都可申请加入，更提供了一系列丰厚的物流补贴、免佣金、免仓库费用等福利。
从全托管到半托管，跨境电商平台的选择引发了业内广泛关注。半托管模式重新分工了平台和卖家的角色，使双方的特长得以发挥至极致。在半托管生态中，卖家可以保持自主运营，更灵活地定价和经营店铺，而平台则负责仓储物流和售后服务等环节。
与全托管相比，半托管模式更适合一些具备产品研发、品牌设计等实力的卖家。特别是在速卖通这样的平台，拥有大量第三方卖家和丰富商品的积累。半托管为这批卖家提供了更多的利润空间，同时解决了跨境物流的难题，为他们在激烈的市场竞争中带来了商机。
半托管模式的推广，也是跨境电商平台们意识到全托管并不适合所有卖家的一种调整。卖家在半托管模式下仍能保持一定的独立性，不仅拥有产品定价权，还能获取更多的市场数据和消费者动态。与此同时，仓储物流、售后服务等方面由平台负责，有效解决了卖家在后端履约方面的顾虑。
半托管模式的推广，不仅有助于卖家实现自主运营，获得更多的利润空间，同时在物流时效上也得到了提升，促进了订单增长。速卖通对半托管的投入力度之大，通过多项现金补贴吸引更多卖家入驻半托管，显示了半托管模式的巨大潜力。
具体而言，速卖通半托管补贴福利包括，半托管商品入仓100%免佣；春节期间准时发货，每单享受最高2元补贴；半托管商品入仓，上门揽收费全免、仓内操作费全免、仓租全免等等。这样的政策助力了很多卖家快速加入半托管，获得更多的实惠。
不同于速卖通，TEMU的半托管对象和环节有所不同。据了解，TEMU半托管主要面向货物在海外本土的商家，这些卖家需要解决海外仓的问题、自行发货、处理物流售后问题，而产品定价、销售则由平台掌控。相对而言，TEMU半托管的门槛较高，更适合海外有积压库存的卖家在海外清货。
另一方面，阿里国际站推出的半托管则是跨境B2B领域的第一个半托管，适用于具备现货能力的B2B卖家、工厂以及有意出海的内贸商家。平台提供从上门揽收、物流履约、售后保障在内的完整服务，简化了原本门槛较高但利润丰厚的B2B出口流程，只需准备好现货，即可轻松发货。
值得注意的是，在过去的一个月内，三大跨境电商平台纷纷推广半托管模式，这一选择既是因为意识到全托管并不适合所有卖家，也是因为看到半托管模式所带来的增长速度。
阿里速卖通对半托管的投入力度之大让业界感到意外。过去的半个月里，速卖通发布了多项现金补贴，吸引更多卖家入驻半托管。这些补贴福利包括半托管商品入仓100%免佣、春节期间准时发货每单最高享受2元补贴、半托管商品入仓上门揽收费全免、仓内操作费全免、仓租全免等。
触手科技作为速卖通POP卖家，去年8月开始进行半托管功能的内测。创始人陈名顺表示，速卖通的半托管模式解决了跨境卖家的物流问题，为其升级提供了机会。短短三个月后，触手科技的半托管店铺实现了日销破万单的业绩，证明了半托管的有效性。其他卖家也分享了类似的成功经验，认为半托管并没有想象中那么复杂，实质上就是给卖家做物流升级，让卖家在自主运营的同时享受更多便利。
2016年入驻速卖通的工业机械工具卖家颜光辉在去年9月选择加入半托管模式，到去年底，他的半托管店铺实现了接近2倍的销量增长。他表示，之前犹豫是否加入全托管，但看到抓住全托管风口的卖家纷纷爆单，于是决定迅速加入。对于他所在类目的产品，通常需要技术支持，更适合半托管模式。他认为，“我们自己做售前，平台帮我们搞定物流，再加上流量频道的加成，销量肯定就往上涨了，新品开单的速度也比之前快了很多。”
在半托管模式中，物流仍然是最核心的环节。菜鸟在海外的持续发力让速卖通全托管和半托管店铺都能享受其物流服务。早在2023年9月，菜鸟与速卖通合作推出了“全球5日达”国际快线产品，为欧洲和韩国市场带来了显著增长。这为卖家提供了更多的物流选择，提高了物流时效。
随着半托管模式的推广，跨境电商平台们对于卖家的支持力度也在不断增强，各种补贴和福利助力卖家更好地利用半托管模式。半托管的崛起，不仅使得跨境电商行业的格局得到改变，也为卖家提供了更多灵活的经营选择，进一步推动了行业的发展。
来源：青北创业圈
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