01.揭秘消费新潮流
“智选”购物：美国消费者的新选择
根据美国国家零售联合会（NRF）年度调查报告显示，参与促销购物的消费者人数创新高，线上购物的热度也在快速攀升。最近几年的挑战和变迁使得消费者更加看重商品的实用性和性价比，节日购物的热门商品则主要包括3C电子产品、玩具、护肤品、服装以及家居用品。
波士顿咨询集团（BCG）的合伙人Jessica Distler认为，今年的美国消费者更加关注商品的价格，越来越多的人选择通过网络寻找最优惠的价格，并在各大电商平台进行频繁的价格比较。BCG的调查也显示，消费者更愿意在个人满足和礼物赠送上进行投资，尤其是在服装和装饰品上表现出对经济实用性的偏好。
网络信息在购买决策中的影响力逐渐增加，消费者对网络上的产品评价充满信任，并愿意向网红或KOL寻求购买建议。这表现出现代美国消费者变得更加理智、审慎和精明。
作为一款深入人心、拥有众多用户的社交娱乐平台，TikTok在节日期间成为人们获取促销信息的主要途径。统计数据显示，TikTok在去年黑五购物季期间起到了重要作用，今年消费者对季末促销活动的期待也十分高涨，使用TikTok进行线上购物搜索的消费者数量增加了54%。此外，TikTok Shop在最近的黑五活动期间取得了惊人的成绩，支付GMV达到了超过1.15亿美元，展现出其在美国黑五购物季的重要地位和影响力。
02.TikTok引领美国购物季风潮
在TikTok上，节日购物的热潮持续升温，无论在平日还是在节日，打开TikTok都能感受到购物分享的热情。其高效的信息推送和生动的短视频展示方式，为用户提供了更直观、更生动的购物体验，使TikTok成为了独特的购物平台。
目前为止，TikTok上的#blackfridaydeals已吸引了20亿次观看，#giftideas2023有160亿次观看，而#TikTokMadeMeBuyit话题已积累超过780亿次观看，显示了用户的极高参与度和热情。
在这个黑五，无数的美国消费者通过TikTok享受了手机购物的乐趣，从屏幕上的精彩内容直接链接到商品，满足了他们的购物需求。这其中，大部分商品都源自中国。
鉴于国内市场竞争的激烈，中国的卖家在寻求更大利润和增长机会的过程中选择了出海。TikTok，拥有数亿美国活跃用户，成为了这些出海卖家在美国节日购物季中无法忽视的突破口。TikTok for Business通过创新的内容和精准的营销，为这些卖家在美国市场建立了直达消费者心中的桥梁。
03.TYMO：利用TikTok实现双赢
上海的个护美发时尚品牌TYMO在进军美国市场后取得了巨大成功，特别是其明星产品电热直发梳，在亚马逊等多个平台上都取得了很高的销量。
然而，面临网店流量和平台费用的增长以及产品展示的限制，TYMO需要寻找更直接的方式将产品推广给美国消费者。因此，他们很早就看好了TikTok这个社交平台，并在那里展开了一系列合作，包括开设TikTok Shop等。
通过与TikTok for Business的合作，TYMO与众多达人合作推广产品，发布了大量视频，取得了巨大的曝光和销售额。同时，他们还通过举办#tymobeauty话题挑战赛等活动，积极参与用户的互动，在节日季推动品牌的传播。
TYMO不仅在站内进行了大促销活动，还持续利用TikTok for Business的短视频广告等方式吸引用户，加快产品的转化和销售。这种多元化的营销策略，使TYMO在北美黑五购物季中表现亮眼，实现了超越的增长。
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