Jason，作为TikTok Shop北美跨境店的早期卖家之一，见证了其公司在TikTok上的销售额迅速突破2000万美元，旗下品牌Sweet Furniture稳居家具类目榜首。
他分享了在TikTok上的销售经历，准备了100天的库存，在短短三天内就销售一空。像Jason这样的卖家不在少数，自从TikTok Shop去年9月全面开放美国站后，迅速吸引了众多跨境卖家的关注。
尽管TikTok电商自2021年起已在多个国家上线，但直到最近才真正激发了卖家的热情。在各大行业论坛和峰会上，卖家们积极学习TikTok的最新动态和实战策略。
AMIRO海外负责人Dyson解释了国内品牌纷纷转向TikTok的原因：国内市场竞争激烈，TikTok Shop的用户数据库更新后，品牌产品带货测试数据理想，平台设定的2024年500亿美元GMV目标，尤其是北美市场的10倍增长，为商家提供了巨大的机遇。
不仅卖家，各种机构和服务商也将目光投向TikTok。例如，直播机构三只羊在TikTok新加坡站取得成功后，计划开拓新站点；东方甄选也在为即将到来的挑战做准备。
卖家们意识到，错过这波风口，未来入局成本将更高。因此，如何在这场“抢滩登陆”战中把握时机和节奏至关重要。
TikTok北美电商经历了四个发展阶段，从2020年的“半闭环小店”到2023年的“全托管”模式，再到2024年的500亿美元GMV目标，TikTok电商在北美市场的发展势头强劲。
Jason的经验表明，充足的库存和快速的供应链反应是成功的关键。他在美国多地建立了自有仓库，以支持销售增长。与达人的合作也是其销售策略的一部分，通过软件工具与大量达人建立联系，提供高质量的素材。
国内直播玩家在出海后，采取了不同的策略。交个朋友侧重于流程化运营，三只羊则注重与当地知名达人合作，无忧传媒则专注于“娱乐直播”。
对于还在观望的卖家来说，TikTok Shop北美市场的准入门槛正在提高，审核要求严格，产品售卖和发货规定严格。从4月起，佣金率也将提高，标志着第一波红利期的结束。
根据招商证券的报告，TikTok对商家存在巨大的流量红利，预计本土卖家和亚马逊FBA品牌卖家将率先受益。这是否意味着现在是卖家们押注TikTok的好时机？Jason认为，跟随市场形势，有望实现业绩的大幅增长。然而，也有卖家提醒不要过于激进，建议根据市场情况做出调整。2024年可能是TikTok商家的最后窗口期。
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