TikTok北美电商的崛起:卖家如何把握时机?

TikTok头条2个月前发布 Alex
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Jason,作为TikTok Shop北美跨境店的早期卖家之一,见证了其公司在TikTok上的销售额迅速突破2000万美元,旗下品牌Sweet Furniture稳居家具类目榜首。

TikTok北美电商的崛起:卖家如何把握时机?

他分享了在TikTok上的销售经历,准备了100天的库存,在短短三天内就销售一空。像Jason这样的卖家不在少数,自从TikTok Shop去年9月全面开放美国站后,迅速吸引了众多跨境卖家的关注。

尽管TikTok电商自2021年起已在多个国家上线,但直到最近才真正激发了卖家的热情。在各大行业论坛和峰会上,卖家们积极学习TikTok的最新动态和实战策略。

AMIRO海外负责人Dyson解释了国内品牌纷纷转向TikTok的原因:国内市场竞争激烈,TikTok Shop的用户数据库更新后,品牌产品带货测试数据理想,平台设定的2024年500亿美元GMV目标,尤其是北美市场的10倍增长,为商家提供了巨大的机遇。

不仅卖家,各种机构和服务商也将目光投向TikTok。例如,直播机构三只羊TikTok新加坡站取得成功后,计划开拓新站点;东方甄选也在为即将到来的挑战做准备。

卖家们意识到,错过这波风口,未来入局成本将更高。因此,如何在这场“抢滩登陆”战中把握时机和节奏至关重要。

TikTok北美电商经历了四个发展阶段,从2020年的“半闭环小店”到2023年的“全托管”模式,再到2024年的500亿美元GMV目标,TikTok电商在北美市场的发展势头强劲。

Jason的经验表明,充足的库存和快速的供应链反应是成功的关键。他在美国多地建立了自有仓库,以支持销售增长。与达人的合作也是其销售策略的一部分,通过软件工具与大量达人建立联系,提供高质量的素材。

国内直播玩家在出海后,采取了不同的策略。交个朋友侧重于流程化运营,三只羊则注重与当地知名达人合作,无忧传媒则专注于“娱乐直播”。

TikTok北美电商的崛起:卖家如何把握时机?

对于还在观望的卖家来说,TikTok Shop北美市场的准入门槛正在提高,审核要求严格,产品售卖和发货规定严格。从4月起,佣金率也将提高,标志着第一波红利期的结束。

根据招商证券的报告,TikTok对商家存在巨大的流量红利,预计本土卖家和亚马逊FBA品牌卖家将率先受益。这是否意味着现在是卖家们押注TikTok的好时机?Jason认为,跟随市场形势,有望实现业绩的大幅增长。然而,也有卖家提醒不要过于激进,建议根据市场情况做出调整。2024年可能是TikTok商家的最后窗口期。

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