近期，TikTok Shop 打击铺货与店群的消息，在跨境电商领域引发广泛热议。众多卖家纷纷感叹，以往依靠批量注册店铺、大规模上传商品链接便可轻松获利的时代，似已渐行渐远。
打击铺货、店群，并非偶然之举
深入研究平台近年来的发展脉络，不难发现此次变革早有端倪。从流量层面的精准筛选，到对混剪内容的严格把控，直至当下针对店铺端的整治，TikTok 正通过一系列组合策略，推动整个生态从 “野蛮生长” 向 “精耕细作” 转变。
早期的 TikTok 电商领域，铺货模式一度占据主导。部分卖家凭借数十甚至上百个店铺矩阵，借助软件批量上传廉价商品，借助平台流量红利获取丰厚利润。彼时，经营逻辑简单粗暴：增加商品上架数量以提升曝光度，进而提高订单量实现盈利。在此模式下，产品质量乏人问津，售后服务流于形式，甚至出现同一商品更换标题重复上架的混乱局面。
随着后期用户投诉率不断攀升，优质商家陆续退出，TikTok 平台必然不会对此坐视不理。打击铺货行为，并非针对中小卖家，而是旨在消除 “劣币驱逐良币” 的不良生态。那些依靠低价劣质商品赚取短期利益的店铺，不仅损害了消费者权益，更压缩了专注产品与服务的优质商家的生存空间。
TikTok 平台新规为优质商家营造了更为公平的竞争环境。当算法更倾向于具有特色与口碑的商品时，唯有用心打磨产品的商家才能彰显其价值。这与 TikTok 最初鼓励个人垂直账号发展的理念一致，无论是内容创作还是商品销售，“垂直深耕” 相较于 “广泛撒网”，更具持久生命力。
早在 2022 年末，TikTok Shop 跨境电商便发布倡议，倡导平台商家开展专业经营，专注垂直类目，以优化消费者体验，实现可持续发展。该倡议指出，TikTok Shop 认为专业经营能力是提供优质用户体验的关键，因此建议商家在各个层面、多个角度严格把控细节，做好长期经营规划。
用心经营方为制胜之道
真正具备内容竞争力的商家，无惧市场竞争。越来越多品牌商家借助 TikTok 庞大的流量优势实现销量爆发。K18 创始人 Sahib 指出：“TikTok 是一个产出即兴视频、供用户娱乐的平台，若对内容制作过于严苛，易使 TikTok 用户产生距离感。”
他建议品牌从战略角度规划两类 TikTok 内容：一类是强化品牌核心价值的常青内容，另一类是以真实方式紧跟潮流的常规内容。K18 的头发修复产品效果显著，为造型师和用户创作内容提供了良好素材。
通过策划产品使用前后对比、护发教程等视频，K18 成功吸引大量目标用户关注。Sahib 表示，品牌需激发自身灵感，带动用户共同创作内容，方能在 TikTok 引发共鸣。
女性卫生品牌 Awkward Essentials 同样通过类似内容创作方式，实现广泛传播。其 Z 世代员工发布的一则简单视频，仅围绕 Dripstick 产品的使用方法及功能展示，便收获 2000 万次 TikTok 用户观看量与超 20 万次分享。
创始人 Frances Tang 认为，能实现病毒式传播的内容，关键在于真实而非纯粹的带货种草，品牌应寻找真正喜爱产品的用户，而非仅关注粉丝众多的影响者。
据 Sahib 介绍，美妆内容在 TikTok 总内容中占比约 7%，浏览量已达 330 亿次左右。在这一热门赛道，K18 凭借品类优势，策划营销活动成功脱颖而出。
创始人 Sahib 透露，#K18HairFlip 活动由经纪公司 Song Candy 策划，“好声音” 决赛选手 Tamara Jade 参与演唱。活动推出后，相关话题标签被使用近 100 亿次，关联超千名创作者的视频。
挑战活动与话题标签为个护品牌带来显著关注度，The Hair Diagram 假发品牌也曾借助活动引流获得可观收益。其创始人 Gibson 表示：“在 TikTok 平台能够创造可观收益。过去四至五年间，The Hair Diagram 品牌每年从产品销售中获得 2800 万至 3000 万美元以上收入。
”Sahib 还强调，品牌应密切关注 TikTok 流行趋势，重视用户的点赞、评论与分享。TikTok 作为营销前端渠道，有助于提升品牌知名度，吸引消费者进入品牌生态系统。用户参与度至关重要，通过互动可直接与消费者沟通，了解其喜好，引发情感共鸣。
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