TikTok电商在美国的崛起:一场新的繁荣正在到来

TikTok Shop7个月前发布 Alex
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毫无疑问,TikTok电商在美国的扩张为国内TikTok领域带来了新的繁荣。

在前几天与投资圈的朋友共进晚餐时,他分享了他目睹的目标公司TikTok业务的急速增长,以至于他也想参与到TikTok美国电商的行列中来。

 

TikTok电商在美国的崛起:一场新的繁荣正在到来

从九月份开始,不下于20个曾经做亚马逊的卖家开始咨询我关于TikTok的信息,大部分人都已经开始申请店铺。

这样的繁荣在行业中是多年未见的,上次这样的景象还要追溯到2020年2月的启动、7月份的创作者基金,然后是2021年2月开启印尼小店,后来又在7月份在英国开展。

这一次,市场真的很火爆。

今天下午,我和一个大卖友进行了交谈,他同意我分享他的经营方法。

当然,这些都是他自己的经验,读者中有许多潜力无穷的人,如果你有更好的运营策略,欢迎交流。

核心的运营策略就是让达人进行推广。

你可以通过数据平台查看销售排行榜,销售表现良好的产品基本上都有数百甚至上千个达人进行推广。

优质的达人推广视频可以拿来进行投放。

TikTok电商在美国的崛起:一场新的繁荣正在到来

如何找到达人?

大部分人会组建自己的达人BD团队,一个个去寻找。

此外,有潜力的产品,官方AM也会推荐,他们的库中已经与3000多位有销售能力的达人建立了联系。

也有一些商家会找国内有短视频推广能力的团队来推广他们的产品。

因为结算的限制,通常会在后台设置1%的佣金,剩下的部分再与团队线下结算。

但是,由于流量不稳定,专门做流量的团队越来越少。

很多商家最关注的就是店铺被封的问题。

在31号上午,大批美国小店因为虚拟仓发货问题而被封。

店铺被封的问题,其实本质上是商家是否愿意在本土备货的问题。

根据东南亚的经验,由于TikTok内容电商的性质,商家和流量团队,都不敢承担滞销的风险。

 

现在大家都是如何发货的?

1、虚拟海外仓

这其实就是国内直接发货,只不过物流轨迹只显示美国段,不显示中国段。平台和客户看到的物流信息会认为是美国本土发货。

2、升级版的就是虚拟云仓

国内商家将货物集中发送到指定的国内仓库,订单到来后,云仓负责打包,当天晚上就送到机场,乘坐最早的航班去美国仓库,落地后就扫描二维码发货。

当然,无论哪种方式,平台都能通过订单履约情况发现。

现在的物流商也开始支持小批量空运到美国本土仓库,可以发10件、50件。

本土仓库再帮你一件代发,服务商和我算账,很多产品比用FBA仓库发货,成本更低。

为了帮助商家,TikTok已经在英国提供了FBT物流服务,全称为“Fulfilled By TikTok”

卖家只需要将产品库存发送到TikTok的仓库,平台提供货物仓储。

当买家下单后,TikTok就会负责产品的分拣打包、发货派送、退货售后等后续操作。

估计美国市场后面也会提供这样的服务。

除了本土备货的问题,其次关心的就是产品测试。

产品测试大部分时候,都是用的冒死队店铺。

通过购买的店铺,成本不到1000块钱。产品测试成功了,就用虚拟仓库发货。

还有更猛的操作是不发货,店铺死了就死了,反正产品测试的目的已经达到了。

另外,就是有很多新手卖家,在店铺申请上面遇到困难。

个人建议无论如何,先开一个店铺试试水,别让自己落后于别人。

 

 

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