TikTok电商在美国的崛起：一场新的繁荣正在到来

毫无疑问，TikTok电商在美国的扩张为国内TikTok领域带来了新的繁荣。

在前几天与投资圈的朋友共进晚餐时，他分享了他目睹的目标公司TikTok业务的急速增长，以至于他也想参与到TikTok美国电商的行列中来。

从九月份开始，不下于20个曾经做亚马逊的卖家开始咨询我关于TikTok的信息，大部分人都已经开始申请店铺。

这样的繁荣在行业中是多年未见的，上次这样的景象还要追溯到2020年2月的启动、7月份的创作者基金，然后是2021年2月开启印尼小店，后来又在7月份在英国开展。

这一次，市场真的很火爆。

今天下午，我和一个大卖友进行了交谈，他同意我分享他的经营方法。

当然，这些都是他自己的经验，读者中有许多潜力无穷的人，如果你有更好的运营策略，欢迎交流。

核心的运营策略就是让达人进行推广。

你可以通过数据平台查看销售排行榜，销售表现良好的产品基本上都有数百甚至上千个达人进行推广。

优质的达人推广视频可以拿来进行投放。

如何找到达人？

大部分人会组建自己的达人BD团队，一个个去寻找。

此外，有潜力的产品，官方AM也会推荐，他们的库中已经与3000多位有销售能力的达人建立了联系。

也有一些商家会找国内有短视频推广能力的团队来推广他们的产品。

因为结算的限制，通常会在后台设置1%的佣金，剩下的部分再与团队线下结算。

但是，由于流量不稳定，专门做流量的团队越来越少。

很多商家最关注的就是店铺被封的问题。

在31号上午，大批美国小店因为虚拟仓发货问题而被封。

店铺被封的问题，其实本质上是商家是否愿意在本土备货的问题。

根据东南亚的经验，由于TikTok内容电商的性质，商家和流量团队，都不敢承担滞销的风险。

现在大家都是如何发货的？

1、虚拟海外仓。

这其实就是国内直接发货，只不过物流轨迹只显示美国段，不显示中国段。平台和客户看到的物流信息会认为是美国本土发货。

2、升级版的就是虚拟云仓。

国内商家将货物集中发送到指定的国内仓库，订单到来后，云仓负责打包，当天晚上就送到机场，乘坐最早的航班去美国仓库，落地后就扫描二维码发货。

当然，无论哪种方式，平台都能通过订单履约情况发现。

现在的物流商也开始支持小批量空运到美国本土仓库，可以发10件、50件。

本土仓库再帮你一件代发，服务商和我算账，很多产品比用FBA仓库发货，成本更低。

为了帮助商家，TikTok已经在英国提供了FBT物流服务，全称为“Fulfilled By TikTok”

卖家只需要将产品库存发送到TikTok的仓库，平台提供货物仓储。

当买家下单后，TikTok就会负责产品的分拣打包、发货派送、退货售后等后续操作。

估计美国市场后面也会提供这样的服务。

除了本土备货的问题，其次关心的就是产品测试。

产品测试大部分时候，都是用的冒死队店铺。

通过购买的店铺，成本不到1000块钱。产品测试成功了，就用虚拟仓库发货。

还有更猛的操作是不发货，店铺死了就死了，反正产品测试的目的已经达到了。

另外，就是有很多新手卖家，在店铺申请上面遇到困难。

个人建议无论如何，先开一个店铺试试水，别让自己落后于别人。