TikTok超级大卖是如何从0-1起盘的

运营实操11个月前更新 Alex
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TikTok风向标

第①点,选择市场。

刚开始选择的是马来西亚站点,但是并没有做起来。通过分析是马来站点价格太卷了,再者选择的是手机壳这个红海类目。后面转战了英国市场,一直到现在。
我选择的同样也是英国站点,理由也一样:东南亚的价格太卷了,每当看Shopee的价格,都让我瑟瑟发抖!
当然,肯定有不计其数的商家在东南亚淘到第一桶金的。但是我还是觉得,应该选择利润高的市场!

 

第②点,选择产品。

在英国站点,选择的类目是穆斯林服饰。他说,选择这个类目,是一个机缘巧合。现在每天的GMV 1-2.5W英镑,毫无疑问,这个类目非常成功。
可能大家不一定有这样的机缘,那么该怎么办?
我觉得,选择产品应该要垂直、细分,如果能把“高跟鱼嘴单鞋”或者“浩克弹力裤”这样一个细分类目做到NO.1,营业额应该都很了不起了……

 

第③点,店铺前期,短视频没流量,达人不理睬,流量怎么来?

最直接的办法就是直播。
这解答了我刚开始的疑惑,应该把重心放在和达人建联,还是短视频,还是直播……
前期找达人,求爷爷告奶奶都没人理,后面单量上来之后,都是达人主动找上门。
不过对于直播,相信大家都有一个难点,英文并不足够好,应该怎么办?

 

第④点,直播语言是英文还是中文?

虽然在直播语言这点上,理智上也知道肯定是用英文,但感情上还是希望听到一个“中文”的答案。

当然了,答案不出意料是“英文”
英文直播,这对大部分商家来说应该是一个门槛,怎么办?
目前我也还没有好的解决办法。

 

第⑤点,主播请的是中国人还是外国人。

这个回答倒有点出乎我的意料,前期可以请中国人,而且可以是实习生。
不过刚开始请的主播应该是比较有经验的吧,然后再请实习生回来培养吧。毕竟他说了直播是他们的一个优势。

 

第⑥点,爆发也需契机

这次单量的爆发,源于一个契机:有一段时间平台清退了很多商家的联盟权限,他们也在其中。但是他们用比较短的时间(一个月)把联盟权限拿回来了,这时候很多达人处于无货可带的境地,所以这时候很多达人都愿意带他们的货。

所以说达人也很重要,只是求爷爷告奶奶并没有什么用而已!每一个爆发,都是在危机当中来的吧。
想要爆发成为超级卖家,需要把日常工作优化好,然后有把危机转化为机会的能力,还要一些机缘和运气吧!

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