TikTok电商选品策略:从五个角度洞察市场选品思路

选品技巧2个月前发布 Alex
3,563 0 0

TikTok电商选品策略:从五个角度洞察市场选品思路

今天,我会与大家一起探讨TikTok电商选品的多元思维方式,供大家参考。

1、首先,我们需要确立选品的决定性地位:

电商成功的70%源于选品,而运营则占30%,因此选品是电商实现盈利的关键。

2、从客户视角出发进行选品:

通过深入理解产品的用户画像,我们可以抓住用户的心。

以下提供四个原则:

  • 注重性价比:价格和质量是选品的两个主要因素,随着外国用户逐渐适应在TikTok购物,他们会主动进行价格比较。
  • 本土化选品:选择产品不应仅基于自己的偏好,而应为用户考虑,必须照顾到各地的市场需求,优质的产品和服务可以增强客户粘性,提高再次购买的概率。
  • 产品新颖:强调线上购买与线下购买的差异,优化并建立核心竞争力。
  • 高复购率:这表明用户对产品的粘性很强。

3、从风险角度进行选品:

从事TikTok电商的目标是为了实现盈利。

以下提供六个原则:

  • 高毛利率:通常认为毛利率在70%以上是优秀的。
  • 市场规模大,但未被占据:如果其他人都卖不出去,你也难以销售成功,但需要确保没有被其他店铺主导。
  • 产品质量可控,货源稳定:产品简洁,质量优良,能快速补货。
  • 轻便小巧,易于运输:由于国际物流成本高昂,一旦发生退货,可能导致损失。
  • 参考竞品选品:这可以相对节省时间和精力,只需在TikTok上密切关注你的竞品,跟上竞品的节奏,能做好这一点也是一种能力。
  • 供应链新品试评:选择研发的新品/有专利的产品,第一时间上架。

4、根据热卖榜单进行选品:

TikTok是一个基于兴趣的电商平台,用户的交易源于场景化展示和兴趣。

以下提供四个原则:

  • 关注TikTok平台的热门榜单/标签:紧跟爆款。
  • 关注官方发布的榜单:这些产品在市场上相对稀缺,已经过平台数据验证,官方更愿意支持。
  • 营销活动地图。
  • 预先计划关于季节性和节日性的选品。

5、依据数据研究进行选品:

利用数据快速了解流行和有潜力的产品,工具可以提高效率。

一个原则:充分利用选品工具的数据研究,帮助我们洞察市场,平台和消费者。

 

© 版权声明

相关文章