TikTok Shop门槛越来越高,成熟卖家的战场?

TikTok Shop2个月前更新 Alex
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TikTok Shop门槛越来越高,成熟卖家的战场?

这几天刷抖音,时不时就弹出好多“TikTok课程”,“出海培训”一类的直播间。点进去看几分钟,基本就看不下去了。呵呵,呵呵,呵呵。这事,不做评价,如果连这基础的判断力都没有,那还真就别进这行。

这部分的人群,还真就不是TikTok Shop想要的商家。

那么,平台的商家群体从哪里来的?除开很多AMZ开始主动进军TikTok Shop之外,平台也开始,对Etsy的卖家,犹抱琵琶半遮面的,张开了怀抱。

外媒报道,很多Etsy卖家表示,他们已经收到了邀请加入TikTok Shop的信件。虽然电子邮件里面,并未明确表示TikTok是在挖Etsy卖家入驻自家平台,但很明显,TikTok Shop正在寻找其他美区平台上数据出色的,有一定影响力的卖家入驻自家市场。

从这里,可以看出,TikTok Shop,现在需要的,不是小白卖家,而是已经在其他平台做出结果的成熟卖家。这样,才能缩短平台的发展时间。

也可以看到,后续,平台必定会把目光放到更多美区其他的对手上,而不仅仅是寄希望在国内找寻卖家入驻。从TikTok Shop全托管的福利逐渐减少,就可以看到这点。

btw,4天前,也就是2月12日上午,Wish母公司对外宣布,董事会通过一项协议,计划以约1.73亿美元现金将其大部分运营资产和负债出售给亚洲电商集团Qoo10……那么,这部分卖家。直接转TikTok Shop?似乎是个方向。虽然,我们国内周边同行早就没有做Wish的了。

平台需要成熟的卖家,更多,是基于这部分卖家在美区已经有了一定的客户群体,一定的品牌效应和一定的库存供应链资源。

即使,他们所习惯的前端售卖模式,和TikTok Shop是大有不同。

正如报道里面说的,“……人们也越来越担心Etsy卖家在TikTok这样注重趋势、以视频为主的平台上的表现如何。正如有卖家在Etsy卖家论坛上所说,TikTok Shop‘要么做得很好,要么什么都不做’,这取决于卖家如何能够创建病毒式内容并让他们的产品适应当前趋势。……”。

但这也恰恰是给了这部分卖家一个新的讯号。你在现有平台的竞争和增长,要付出的代价可能是庞大的。但如果你换个平台,或许可以弯道超车,用新的模式,在新的平台占据销售高地。那么,当你用更低的代价,得到新平台更高的位置和更大的销量之后,之前的平台,还是否有继续高代价坚持排名等手段的必要呢?东边不亮西边亮,何乐而不为?

这事,更多是看卖家自身类目、品和相对应的平台,销售模式的适应性。确实有的品,还真就不一定适合TikTok。

仁者见仁,智者见智吧。

来源:MiyueMedia

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