厦门珊杉贸易通过 TikTok Shop 全托管 3 步策略，实现半年销量增长 60%，日销从 0 到 600 单。本文拆解选品、冷启、爆发全流程，附商机中心用法、JIT 模式实操、达人建联技巧，助新商快速爆单。

一、案例背景：35% 总销量来自 TikTok Shop，她如何做到？

• 入驻 TikTok Shop 全托管半年，总销量增长近 60%
• 爆款塑身衣日销超 500 单，TikTok 渠道占比 35%
• 冷启动期单量从个位数到百单，大促期间爆发至千单

TikTok Shop发布“全托管服饰新商实战指南”，只要紧跟平台建议，在商品筹备、冷启动销、营销推爆三大阶段合理投入运营，新商家就能稳扎稳打进阶成长，解锁爆单成就！

二、全托管新商 3 步进阶指南（附珊杉实操拆解）

阶段一：选品基建 —— 打好爆单地基

1. 新商任务 3 要素

• 账号基建：完善商品标题（含 “body shaper”“waist trainer” 等关键词）、优化模特图（小麦色皮肤 + 腰臀比特写）
• 推款额度：完成平台新手任务，获首批 20 款推款资格
• 商机捕捉：
  ✅ 情人节前 2 月，商机中心粉色商品榜→开发粉色腰封
  ✅ 提前 20 天备货，赶在节日前 1 月上架

2. 选品公式

• 平台数据：TikTok Shop 商机中心 “塑身衣” 搜索量月增 120%
• 自身优势：自有工厂 + 外发工厂，7 天打样、15 天量产
• 节点布局：夏季主推收腹连体衣，冬季主推高腰塑身裤

3. 发货模式创新

• JIT 模式测款：连体衣先 JIT 发货，出单后转备货模式
  ▶ 效果：自然流日销 40-50 单，无需额外运营

阶段二：冷启破局 —— 从 0 到 100 单的关键动作

1. 内容优化 3 部曲

2. 早鸟活动玩法

• 执行要点：
  ▶ 选品：基础款塑身衣（成本 25，日常售价）
  ▶ 策略：早鸟价 35$（降 40%）+ 平台补贴 10%
  ▶ 节奏：活动期 7 天，配合达人预热视频
• 效果：
  单量从 8 单 / 天→120 单 / 天，活动后自然流量承接，稳定在 80 单 / 天

3. 达人冷启组合拳

• 野生达人：批量寄样 50 个，筛选出 3 个高转化账号（粉丝 5-10 万，转化率＞8%）
• 共资寄样：报名平台 “新商加速计划”，获 50% 寄样补贴
• 内容投流：爆款视频播放量破 5 万时，追加 500$Dou+，延长生命周期至 15 天

阶段三：爆发增长 —— 从 100 单到 600 单的跃迁

1. 机构建联策略

• 平台资源：通过客户经理对接 TOP10 机构（如 FameBit、GrapeVine）
• 合作模式：
  ▶ 独家款：提供定制化塑身衣（如后背交叉设计）
  ▶ 分成机制：销售额 15% 佣金 + 爆款额外奖励
• 案例：与机构 @FitFashion 合作，单场直播带货 800 单

2. 大促流量收割

• 黑五备战：
  ✅ 提前 45 天备货 3000 件高腰塑身裤
  ✅ 联合 5 个头部达人（粉丝＞50 万）做预售视频
  ✅ 报名平台 “黑五狂欢周”，获首页 banner 曝光
• 爆发数据：
  大促期间日销 600 单，视频自然流量持续 1 个月，总销量破 1.2 万件

3. 爆品生命周期管理

三、全托管新商避坑指南

1. 3 大禁忌

• ❌ 盲目跟卖：商机中心 TOP10 款已红海，选择第 11-20 名蓝海品
• ❌ 忽视质检：因线头问题被退单，损失 5% 利润（后改用平台质检服务）
• ❌ 达人放养：未跟进视频发布时间，错过黄金流量时段

2. 必备工具包

四、总结：全托管新商的核心逻辑

1. 前 2 周死磕商机中心，用 JIT 模式测 10 款以上
2. 冷启期 all in 早鸟活动 + 共资寄样，快速破零
3. 爆发期绑定 2-3 家头部机构，all in 大促资源