商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率

❓有没有经常觉得疑惑，直播和视频之外的成交和流量是从哪里来的❓

❓这部分来源的流量和成交占比多少❓

❓如何运营这部分流量和成交带来店铺增长❓

1. 商品卡渠道是什么？

在消费者形成了

在

TikTo

k

购物的认知后，商品卡变成了消费者选购、转化和复购的重要渠道，为店铺提供稳定的交易。商品卡包含除直播和短视频外的所有载体入口。

• 什么是商品卡：商品卡是货架场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后通过商品卡可直接获得商品曝光。
• 流量角度：用户直接通过搜索、商城活动、推荐、店铺等渠道的商品卡进入商品详情页的商品点击行为，定义为商品卡流量。

1. 商品卡渠道分析应用场景

🌟Scanario 1: 快速了解商品卡给店铺带来的成交表现和流量来源分布

• 商家可以在【核心数据】模块快速查看商品卡带来的全部成交和流量表现。
• 在【流量来源】模块，商家可以看到搜索、推荐、频道、店铺、橱窗等自然流量渠道，帮助商家了解带来最多成交和流量的渠道。
• 点击【查看趋势】，可以看到不同渠道在所选周期内的成交和流量变化趋势，可以定位运营动作对不同流量渠道的影响程度，优化运营策略。

🌟Scanario 2：了解店铺内最受欢迎的商品卡排行

• 支持商家查看店铺中每个商品通过商品卡渠道的成交和流量表现，商家可以按照商品类目对商品进行筛选，并按照流量、成交等指标对商品卡进行排序，查看成交、流量、转化最高的商品，找到最能够吸引消费者主动下单的商品。

🌟Scanario 3: 支持搜索查看单个商品的转化漏斗和流量来源

商家可以在【单商品卡分析】页，搜索最关注的店铺商品，同时罗盘也会根据商品近期的流量、成交表现，以及被商家搜索和收藏的次数进行商品推荐，商家搜索或点击商品后，可以进入单商品的商品卡分析页。

进入单商品的商品卡分析页后，可以查看该商品的成交和流量表现数据，同时商家可以看到该商品卡从曝光-点击-加购物车-下单成交的转化漏斗，了解消费者在哪个环节的流失最大，并针对具体的流失环节，来制定商品卡优化策略。

例如：若曝光-点击的转化较低，那么商家可以优化商品的头图、标题来提升商品吸引力；若商品的点击-加购物车的转化较低，那么商家可以更注重商品详情页的图片和文字介绍优化，以及商品的价格竞争力；若商品的加购物车-下单成交的转化较低，那么商家可以通过优惠券等营销工具来提升商品的转化。

另外，商家还可以查看单个商品的流量来源分布，了解到是哪个渠道给这个商品带来了最多的成交和流量。

1. 怎么使用商品卡分析

店铺整体的商品卡分析

核心数据

展示店铺整体的商品卡表现核心指标：

1. 商品卡点击用户数 // Unique clicks

1. 商品卡成交人数 // Buyers

1. 访问-成交转化率 // View to Paid Rate

1. 成交金额 // Revenue

流量来源

• 展示店铺的商品卡流量来源于哪些渠道（用户端入口可见part1）：
• 自然流量：

1. 搜索：商城内搜索+首页综合搜索

1. 推荐：商城内推荐+商城外推荐

1. 道：商城内活动（秒杀新人品牌）+商城内外其他活动

1. 店铺

1. 橱窗

1. 其他：除以上渠道的其他流量

• 付费流量
• 支持展示每个渠道的核心指标：

1. 商品卡曝光次数（占比）

1. 商品卡曝光人数

1. 尚品卡点击人数

1. 商品卡成交人数

1. 访问-成交转化率（人数）

1. 访问-点击转化率（人数）

• 点击查看趋势，可以看到每个指标在所选周期内的变化趋势。

商品卡列表

• 展示店铺全部商品卡的流量、成交、转化表现，支持按照类目筛选商品，并根据以下指标对商品卡进行排序：

1. 商品卡曝光人数

1. 商品卡点击人数

1. 商品卡成交人数

1. 点击-成交转化率（人数）

1. 曝光-点击转化率（人数）

1. 成交金额

1. 成交订单数

• 商家可以直接点击右侧的查看商品卡详情，进入单商品卡分析页。

单商品的商品卡分析

商品搜索

商家可以在单商品卡分析页中，搜索自己关注的商品卡表现。同时罗盘会根据你最近搜索最多的商品卡、曝光最多的商品卡、你最近收藏的商品卡，给你推荐你可能感兴趣的商品卡。

单商品卡详情

基础信息

• 展示该商品卡的成交金额和查看次数。
• 收藏商品卡：点击【收藏】可以收藏该商品卡，方便下次快捷查看商品卡详情。

转化漏斗

• 展示该商品卡从曝光-点击-加购物车-下单成交的转化漏斗，支持切换分别按照人数和次
• 人数转化漏斗：

1. 商品卡曝光人数

1. 商品卡点击人数

1. 商品加购物车人数

1. 商品成交人数

• 次数转化漏斗：

1. 商品卡曝光次数

1. 商品卡点击次数

1. 商品加购物车次数

1. 商品成交SKU订单数

• 同时支持查看点击人数和曝光人数指标的变化趋势。

流量来源

• 展示这个商品卡的流量来源于哪些渠道（用户端入口可见part1）：
• 自然流量：

1. 搜索：商城内搜索+首页综合搜索

1. 推荐：商城内推荐+商城外推荐

1. 频道：商城内活动（秒杀新人品牌）+商城内外其他活动

1. 店铺

1. 橱窗

1. 其他：除以上渠道的其他流量

• 付费流量
• 支持展示每个渠道的核心指标：

1. 商品卡曝光次数（占比）

1. 商品卡曝光人数

1. 商品卡点击人数

1. 商品卡成交人数

1. 访问-成交转化率（人数）

1. 访问-点击转化率（人数）

• 点击查看趋势，可以看到每个指标在所选周期内的变化趋势。